公益创业策划书共6篇

时间：2024-03-13 18:19:27 作者：皮皮侠字数：72732字

　　下面是范文网小编收集的公益创业策划书共6篇关于公益创业的策划书，供大家参考。

公益创业策划书共1

　　公益创业计划书范文

　　引导语：公益创业以满足社会公共需求，创造社会效益为核心目标，涉及绿色环保、扶贫发展、社区服务、信息化普及、特殊群体关爱等领域。下面小编为大家分享几篇公益创业计划书。

　　篇1：公益创业计划书

　　一、概要

　　“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。

　　她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

　　2010年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

　　二、团队描述

　　1.团队的名称

　　我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

　　2.团队的宗旨

　　帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

　　我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。

　　3.团队的目标

　　在2010年内完成组织的制度与规范建设。并在2010 年暑假，组织我们的第一期培训。

　　同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

　　我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

　　4.团队的结构

　　5.团队经营策略

　　以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

　　三、产品与服务

　　1.产品与服务

　　在2010年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考 15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

　　文化课堂

　　每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

　　特色公益培训

　　凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

　　①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。

　　②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。

　　③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考

　　2.我们的优势与特色

　　相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

　　一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;

　　二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;

　　三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

　　我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

　　四、市场分析

　　1.市场状况

　　我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。

　　再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考的成本。

　　据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

　　从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

　　从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

　　综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。

　　篇2：公益创业计划书

　　项目名称：

　　节能环保产品高校推广

　　团队名称：

　　高校推广联盟

　　项目简述：

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考

　　目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。

　　现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。

　　而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。

　　项目目标：

　　我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于：

　　1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。

　　2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。

　　3、满足在校大学生对环保日用品的需求。

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考

　　4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。

　　5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。

　　项目计划：

　　本策划分为三大部分：

　　1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。

　　2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开辟一个专区，收集展览变废为宝的垃圾工艺品;适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。

　　3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。

　　这三个计划有机联系，连结一体：不仅每一个计划都宣传了环保

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。

　　——文章来源网络，仅供分享学习参考

公益创业策划书共2

　　环保创业方案

　　摘要：现在，环保创业渐渐成为了一种趋势。本策划案通过开设网店，取得盈利后，创立一个分享书架，为同学们的闲置书刊找到一个重新利用的地方，既做到了环保，又方便了同学的交流。完成分享书架的项目后，网店的盈利全部用于构建“专项创业资金”的项目，然后发动我们的力量，去拉取更多企业的帮助，让和我们同样有梦想的同学，一起完成我们的环保创业梦想。团队背景

　　（一）团队名称：Lucky Team 口号：用实力赢得运气

　　（二）团队使命：服务学生，共赢未来。

　　(三) 团队成员：苏乘施泓吉

　　潘文上

　　何涛龙

　　环保创业的大体流程：

　　开环保日用品网店——将盈利所得办一个分享书架项目——实现分享书架项目后，创建 “专项创业资金”项目

　　公益创业项目具体流程：壹：开网店的具体流程

　　（一）Lucky Team 成员每人出资五百，集资两千元，在淘宝商城上开一个环保日用品网店。

　　（二）开网店的技术问题由队长苏乘的朋友张全坤负责。

　　（三）网店的采购从两个方面解决：

　　1 从梅州各批发市场进行采购。

　　2 让队长的表姐从广州采购后统一发货寄送过来。

　　(四) 网店的运营：

　　1 人员工作分配：网店由五个人共同经营。其余分工是：

　　a泓吉负责宣传。（泓吉在花卉协会担任宣传部部长，有过多次设计宣传方案的经验）

　　b苏乘负责采购。 c 何涛龙负责记账。

　　d潘文上负责审计核算。 2 网店的经营策略：宣传亮点：我们开网店的目的是为了将盈利全部无条件地用于校园的环保事业。

　　(五) 此项目的可行性分析：

　　优势：

　　1 团队成员有最好的朋友和最亲的亲戚在开网店，团队成员和他们一直保持非常好的联系，他们也表示愿意给予最大的支持和帮助，无需为货源和货源质量担忧。

　　2 开环保日用品店需要的首次投入小。即使是失败了，也不会血本无归。因为淘宝的保证金可退。

　　机遇：

　　1同学们对环保事业的支持热情越来越高涨，有利于环保日用品的销售。

　　挑战：

　　1 校园内商店和超市售卖的商品和本店产品有重复。

　　劣势：

　　1 盈利幅度较小。

　　（六）组织的财务运作模式及项目的财务预算

　　财务运作模式：

　　1 在网店运营的初期，由苏乘负责采购，何涛龙负责记账，潘文上负责审计，核算。施泓吉负责监督。

　　2 在网店运营成熟后，招聘六名嘉大学生完成网店的日常工作。其中三名用于销售。一名采购。一名记账。一名审计，核算。Lucky Team 团队每个月对网店运营情况进行检查。

　　财务预算：

　　单位元

　　淘宝保证金 1000

　　初期进货

　　1000 贰：分享书架的具体流程：

　　（一）创建分享书架

　　1 在图书馆入口处设置分享书架，同学们可以把自己喜欢的，并且愿意与人分享的书、杂志、资料等等放到分享书架上面去与人分享。

　　2 喜欢交朋友或者想要认识志同道合的朋友的同学，就可以在分享书架上拿一张专门的，统一格式的卡片（卡片由赞助商赞助），写上自己的交友宣言，联系方式，喜欢的朋友类型对此书的感想等等信息，然后将卡片夹在图书里，从而让书刊和同学们的交友信息可以不停地在同学们的手中流转。

　　3 鼓励同学们让分享书架上的书延续分享。分享书架旁边有分享提示：希望从分享书架上拿走书的同学，在卡片上写上对此书的的感想。

　　4 同学们可以随意拿走分享书架上的书，也就是说，同学们可以将分享书架的书占为己有。鼓励同学们拿走书后，写一张感谢卡片送给分享图书的同学。从而让同学们小事做起，养成知道感恩的好习惯。

　　5 筛选7名志愿者整理分享书架。一人负责一天的整理任务。

　　（二）项目可行性分析

　　优势：

　　1这个项目需要投入的资金较少，易于实现。

　　2这是一个环保、服务大学生的项目，能激发广大热爱阅读、乐意认识志同道合的朋友的同学们的参与热情。

　　3 有网店的盈利做最后的保障。

　　劣势: 1 项目维持耗时长。

　　2 需要和学校沟通的部门多。如分享书架的在图书馆放置的问题需要和图书馆管理人员、学校领导方面的沟通。

　　机遇：

　　1我校即将百年校庆，各方面都进行改进和创新建设。分享书架在图书馆的设置，能完善图书馆藏书分享的一部分功能。

　　2 公司、企业越来越重视文化建设的公益投资，将公司、企业的文化印于卡片，同学们也是将各种资料写于卡片其中，夹在书中，既文雅，又能体现企业的文化气息。

　　3 威胁：

　　1 项目的不可准确预测性。比如大学生的整体素质如何，放在分享书架上的书是会过多还是过少，都较难准确预料。

　　（三）组织的财务运作模式及项目的财务预算

　　财务运作：

　　1 从七名志愿者中选出一名财务记录核算人员（会计）和一名采购人员。 2 由会计负责记录核算分享书架每个月的支出和收入并且提交采购建议。 3 采购人员对会计提出的采购建议进行采购。 4 其余五名志愿者对他们进行监督。

　　5 Lucky Team成员不定时对会计所做记录进行审核，对采购人员的采购记录进行分析和检查。

　　6 若 Lucky Team 需要解散，则由Lucky Team 选出三名分享书架的管理者。若管理者原来是分享书架的志愿者，则此人不再担任分享书架的整理者会计或者采购的任一职务。空缺的志愿者职位另行筛选新成员。

　　财务预算：单位元

　　1 分享书架 2 提示板 3 卡片（一个月） 4 账簿（一年）

　　叁：创建“专项创业资金”项目流程

　　（一）流程

　　1 环保日用品网上商店能够盈利，分享书架项目完成后，去除发给网店人员志愿者的补贴，将网店所有盈利所得用于“专项创业资金”项目的创建。

　　2将创建“专项创业资金 ”项目的想法与具体流程做成策划书递交给学校有关领导，听取他们的意见和建议。如能得到他们的支持，就将“专项创业资金”项目校级的一个项目，如果未能通过学校方面的审核，就将其做成一个普通的项目来支持同学们的创业，在以后再争取让其成为校级项目。 3创建“嘉大学生创业网”，将“专项创业资金”项目的动态公布于网上。让资金去向做到公开，透明，公平。同时也可吸引更多的人的关注与参与，筹集更多的资金。

　　4 向有意向资助大学生创业的企业家发出邀请，让有能力的企业家为嘉应学院学生的创业梦想出一份力。

　　5 起草“专项创业资金”用途的规章制度和学生申请“专项创业资金”的具体方法和流程。

　　6 对整个嘉应学校的学生进行宣传，如用横幅，微博，网络等等，开始征集适合创业的方案，开始对他们进行资助。

　　（二）项目可行性分析

　　优势：

　　1 嘉应学院还没有“专项创业资金”的类似项目，有利于得到学校的领导的支持。

　　2 类似创业挑战杯这类的创业大赛举办的次数很少，“专项创业资金“能给予错过参赛的或者方案未能得奖的同学改进和奋发的机会，让那些优秀的方案能有机会受到关注和得到一定资金的支持。

　　3该项目是一个能达到双赢的公益项目，既能为企业家实现达到公益、助大学生圆创业梦的目的，还能够为他们带来一定的宣传效应。

　　机遇：

　　1借助学校即将举行百年校庆这个契机，先通过微博、网上进行宣传，引发已毕业的学子关注母校师弟师妹们的就业前景和创业理念。到百年校庆那时，则可进一步诚邀从嘉大毕业的成功人士为“专项创业资金”项目奉献一分力量，用他们自己所学的技术和资金，帮助和指导有才能有想法的师弟师妹们成功创业，在助他们一臂之力的同时也是在报答母校对自己的栽培。

　　2可通过同梅州各慈善机构等公益组织联合，由于这些慈善机构接触到的基本都是热衷公益事业、有社会责任心和爱心的人，能得到这些慈善机构的支持和帮忙宣传将会得到更积极的社会响应。

　　威胁：

　　1 “专项创业资金”的信誉建设需要很长的时间，若做不好这一点，很难吸引企业家为这个项目注入资金。无法解决资金问题，就无法让“专项创业资金”的长期存续提供保障。

　　劣势：

　　1 环保日用品网上商店的盈利是个未知数，很难对“专项创业资金”的初期建设做到最准确的投入。

　　（三）财务运作模式与财务预算

　　财务运作模式：

　　1 筛选四名志愿者，两名志愿者对“专项创业资金”的资金进行收支进行记录，核算。两名志愿者进行监督。Lucky Team的成员不定期对其进行检查。

　　财务预算; 单位：元

　　建网费：

　　账簿：

　　（一年）

　　横幅：

　　外出宣传：

　　前期专项资金注入：

　　2000．0

公益创业策划书共3

　　公考志愿者公益创业计划书

　　组

　　长：王凯

　　成

　　员：李心雷、阮冀玥、刘旭文

　　曾圣翔、腾仕窍、藕天赐日

　　期：2014年6月20日

　　前言.3 一、摘要.........3 二、团队背景.....3 三、行动方案.....5 四、盈利模式.....8 五、管理规划.....9 六、行动进展....11 七、附录........12

　　一、摘要

　　本项目定位服务于考公务员辅导，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。我们的团队名称是公务员交流会，专注于打造一个集体学习的环境氛围，组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

　　项目之初是由组长王凯在创业管理课上提出的，之后经过种种探索和考虑之后确立了公务员辅导这一定位。团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。

　　项目的实施分为三个阶段，初始阶段着重于项目定位的讨论，和团队能力的分析，最终确立了考公务员辅导这一项目重点。项目第二阶段为具体的实施阶段，项目第三阶段主要是针对本次公益项目的总结和学习。

　　项目的盈利模式主要有中公教育校园代理，公务员辅导讲座和教辅资料代理者三种方式，因项目仍在实施过程中，还未有盈利收入。

　　因本项目的公益性和可持续性，我们希望不会因为此届团队人员的变迁而使项目受到影响，每年都会进行换届的活动，以保持团队的活力，更好的服务于天商的学子

　　二、团队背景

　　（一）团队名称及涵义

　　团队名称：公务员交流会，涵义：我们团队主要是以辅导我校考公务员的学生为主，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。同时，我们要求大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

　　（二）团队的标志（LOGO）

　　我们的团队标志是一群人手挽手拥抱公务员，寓意着我们团队“公考团队，与你同行”的口号，红白色的明显对比也是我们带领大家前进

　　（三）团队的使命

　　定位服务于考公务员辅导，我们区别与校外的考公务员辅导课程，我们打造的是集体学习的环境氛围。因为准备公务员考试存在一定的难度，大家容易松懈乃至放弃，我们组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

　　（四）团队的目标

　　我们团队主要是以公益为主，所以我们的目标就是希望可以给有需求的人提供一个很好的平台，满足大家的需求。通过各种活动形式（比如：经验分享会、交流会、提供一些信息、大家一起阅读相关政府新闻以及重大活动等等）来提供大家的水平，希望通过这个平台帮助更多的人。我们以后还是会继续做下去，如果把这个项目做大以后，我们将考虑和一些教育机构进行合作，在帮助他们宣传的同时，进一步扩大我们自己团队的实力。（五）团队的历史

　　我们这个项目首先是由王凯的在创业管理课上提出的。主要是给考考公务员的同学提供帮助，组织大家一起学习共同促进，分享公务员方面的资讯，共同讨论难题和研读时事热点。对这个公益项目有兴趣的同学都踊跃加入进来，一共有七个人，这个小组就成立了。大家都积极讨论，提出意见，集体协商，是一个积极团结的团队。

　　（六）团队的组织架构

　　团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。每次有任务，大家定好时间，或是在放学后一起讨论本次任务如何进行，何时进行，从哪里开始进行。每个人平均分工，极力配合自己的搭档，每次做完工作后在群里讨论，交流意见和结果，说明在执行过程中遇到哪些问题，如何解决等。组长汇总结果，调整和确定方向。大家再一起讨论具体的行动方案，提出建议。

　　（七）团队主要成员的相关资历

　　主要成员，王凯，拥有丰富的管理经验，曾创立天津商业大学国学社，志愿弘扬传统文化，提高学生综合素质，任期期间发展良好，摸索出公益组织发展的核心和经验三、行动方案

　　（一）行动背景（问题陈述） 1.准备解决的问题

　　公务员复习是一个很艰难的过程，懈怠是最影响复习效果之一。因此，备考公务员的成员首先需要的是学习氛围。其次，这是非课程学习，遇到难题也没办法请教老师，学生缺少指导。最后，公务员考试的竞争激烈和人生意义犹如高考，科学备考方法才是考中的保障

　　2.问题的表现及影响

　　懈怠带来的问题就是同学们常常到了最后进行突击考试，而事实是我们同样也需要日积月累的知识，这是同学们最后无法弥补的。直接影响是错过大部分时间，也没有充分准备。

　　公务员的行测题有很多思路大家自己不能理解，需要积思广益，需要交流和引导。常常因为大家怎么不理解最后变得厌烦，跳过，心烦意乱等表现。不仅仅表现在未来考试这道题不会写，重要的是影响备考时注意力集中性和有效性。

　　备考方法通常大家都是看两本辅导书，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢没进展。这是最简单的方法问题，其次忽略了搜集资讯，积累经验技巧。

　　3.解决问题的意义

　　国考报名人数150万，但最后参考人数只有110万，被刷下去的人都是没信心的人，根本问题是没有复习好。常常是因为以上三个问题，尤其第一个懈怠问

　　题。再者做好心理辅导也是尤为重要的，很多人目标不坚定，也是造成功夫的拜拜浪费。有人帮助坚定信心，提高积极性，科学备考，则无往不利

　　4.已有的解决问题的努力

　　对于懈怠问题，我们已把考公务员的人聚起来，形成学习小组，并组织大家相互认识，确定小组活动。近期组织一周一次见面会，检查进度，交流难题。新学期开学，临近考试，我们集体自习，相互激励

　　对于难题，在每周讨论会上，大家提出自己的疑难。也可以在集体自习过程中及时询问自己的组员。需要的只是长期实施下去

　　对于备考方法，结合在网络上搜集的资料和相关人员经验咨询，并经过和组员的讨论，已经制定出科学的备考方法。在大家共同认可的情况下，实施和监督都尤为便利。只需要我们按部就班的执行即可（二）行动受益方

　　在此次项目中，直接受益方是备考公务员的同学。在项目长远发展来说，受益方可以延伸到公务员教育机构。（三）行动要达成的具体目标

　　项目的主要目标是大家准备充分，最终衡量标准是考试通过率达到50%以上，比起自学的是5倍效果。（四）行动资源方分析 1.会涉及的各类资源方

　　图书资源方、场地资源方、资讯资源方 2.资源方的特点、需求及可提供的支持图书主要是我们备考的教材，要求全面详尽。

　　场地是每周讨论会见面的要求，需要固定时间固定地点。

　　资讯资源主要是报考方针之类的，因为信息量大的特点，我们需要针对性，可行性的资讯。

　　3.已获得的资源方

　　图书上：我们在其活动优惠期间统一购买中公教育的教材，折率折，净节约成本140元/人

　　场地上：已经获得王坤老师的支持，每周例会有了教室。

　　4.资源方获取计划

　　资讯工作开展难度大，科学性有效性难以保证。打算采用分享模式，每个人把自己掌握最好的资讯分享出来，可以掌握一些常用资讯。对于另部分资讯，需要借鉴辅导机构，在项目发展壮大时期可以作为争取内部资料的筹码

　　5.资源方维护计划

　　项目长远发展作为中公教育校园代理机构，从图书资源和资讯资源都可以得到长期的持续供应，场地问题可以通过有偿使用方法获得支持（五）行动方法和步骤

　　1、项目调研：调研阶段从3月到4月中旬，通过勘查，询问、采访等形式了解目标群体的需求，论证可行性。最终把工作重点放到组建考公务员团队，以学习小组形式开展

　　2、项目商讨：从4月中旬到5月初，把工商系参考公务员的同学加到一个群里，组织见面会，促进同学之间相互认识。并商量讨论学习小组开展活动形式

　　3、项目实施：从5月初到5月底，按照计划正式实施，先是统一采购图书，其次组织经验交流会，后期也开展过每周讨论会。

　　4、项目暂停：从6月开始，进入考试周阶段，大家对公务员的学习暂告一段落。等考试结束，在暑期阶段会有集体自习，开学后项目会进一步开展开来（六）可衡量的成果

　　备考阶段同学们能看完辅导书全部内容，并理解大部分内容；在试卷检测时达到自己的目标；最终公考通过率50%以上（七）行动评估

　　行动评估一方面根据同学满意度评分，另一方面只能看最终公考通过率（八）行动延续

　　本学期行动结束，但项目还没结束，需要下学期继续开展。截止目前行动效果大家总体满意。

　　对于整个项目的延续，希望招收低年级同学加入，按照模式照搬下去。（九）行动时间表

　　参（五）行动方法与步骤，大同小异

　　四、赢利模式（一）赢利方式

　　基于公务员辅导项目组织正处于建设发展阶段，如何使组织进行良好的运作，其盈利模式一直是我们非常重视的一点，既不违背公益创业的初衷，也能给组织的未来发展提供充足的动力。公务员辅导的盈利方式拟计划包括以下几点： 1.中公教育校园代理

　　中公教育是国内公职类考试研究与辅导、图书策划编辑行业中规模最大、覆盖面最广、实力最强、师资最精、质量最优、信誉最好、最受欢迎的机构。校园代理有很大优势，一般情况下，代理人员可以赚取一定利润，该部分利润可以用作项目的发展，中公教育可以吸纳学员、增加销售额，也给考公务员的学生行以方便，算是一个三赢的局面。 2、公务员辅导讲座

　　可以通过和校外培训机构达成协议，在校内举办公务员培训讲座，收取一定的费用，为培训机构做了宣传的同时，也给想寻找理想培训机构的同学提供一个渠道。

　　3、教辅资料代理

　　教辅资料的选择对考生非常重要，许多同学复习往往会找不到重点，不知道该如何复习。我们会通过中公等教育机构为大家挑选合适的教材，并且为大家统一订购教材，赚取其中的部分差价，用作项目组的组织运营。这样既省去了学生不知道如何选取教材、购买教材的麻烦，也给组织带来了部分利益（二）利润分配计划

　　详述如何使用赢利收入，如果赢利不能完全覆盖行动支出，请详述赢利主要负担的项目；如果赢利可以覆盖行动支出，请详述剩余利润的分配方法。

　　五、管理规划（一）团队建设 1.团队协作

　　作为一个公益团队，我们的一切活动都是为了公益而进行的。为了帮助考公务员的同学，我们团队的每一个成员在每一次活动中都能在做好自己的本职工作的同时又能帮助其他的成员，并且在我们的团队当中实行的是听从队长的安排，如有异议或者更好地意见我们会开一些小会议来解决。就如举办一次交流会，我们先是和学长商量好了时间，然后由队长借好了举办交流会的会议室，接着各个成员开始进行对交流会的宣传，到了举办交流会的时候我们有安排专门的人在外面接待参加交流会的嘉宾和同学，在交流会中间我们也做好了服务，使交流会进行得非常地顺利。

　　并且我们还有计划是：

　　1）.在校期间每星期召开至少两次团队骨干会议或者沙龙

　　2）.在校期间每星期召开至少一次全体会议，并通过团队游戏进行素质拓展训练，加强团队成员的机制应变能力、团队协作能力、团队沟通能力等，进行团队向心力凝聚

　　2.团队存续

　　关于团队的稳定性，我们是很有把握的，因为参加我们公益团队参的都是想考公务员的同学，一个人复习的效率远远没有一群人在一起学习讨论的效率高，而且团队中的每一个人在做公益的同时也会结识很多和自己一样想考公务员的同学，大家能够进行这样抱团学习的方法是能够带来凝聚力并且是团队稳定的。

　　而说到团队的持续性，我们也可以把这个创业团队做成一个持久的团队，在以后进行招新，让新的队员在新的队员在我们毕业之后把公益团队延续下去，为更多的想考公务员的商大学子服务。

　　处理团队人员变动以保证团队的稳定性和持续性的方法如下：

　　1.鼓励每位队员都参加我们的活动中来，保证团队实力的垒固性，也保证团队老队员不出现断层现象。

　　2.在招新之后实行老新队员“一带一”制度，加强新队员能力的快速提升。 3.成立俱乐部，所有现有编制的队员和退役的老队员都是俱乐部会员，毕业以后的老队员以后也可以在通过与还在学校的队员进行交流和分享自己的经验。

　　4.每期公务员考试结束后，每位队员都进行工作总结，并把这些经验在团队中分享。

　　（二）资金及财务管理 1.经费预算

　　由于我们是公益团队，而且也是刚刚开始建队不到三个月，所以在前期团队活动进行的过程中我们没有花费资金任何资金。

　　2.财务管理

　　如果在未来我们的团队能够有盈利或者赞助的时候我们会招聘学习会计或者财务管理专业的同学进入我们的团队进行财务管理的相关工作。

　　3.经费筹集方案

　　未来如果我们的团队名气越来越大并且能够有力地让更多的人加入进来我们会考虑和中公教育合作，因为商大现在的公务员考试培训机构只有华图教育，中公教育还没有在商大开设报名点，如果未来有更多的人关注并且信赖我们的团队，我们会和中公教育联系，通过为他们在商大举办宣讲会来获取一定的赞助费。当然，我们也可以和中公教育协商，拿到中公教育在商大的招收报名权赚取酬劳。（三）志愿者管理 1.志愿者需求

　　队长（一人）：负责志愿者选拔及培训、协同志愿者一起完成项目方案、课程设计、调研设计和参与活动的设计。负责项目跟进和督导，向资助方负责。

　　信息采集员（一人）：负责活动成员档案管理，负责活动过程中视频、图片、文字信息的收集和整理工作，负责活动信息的安全，负责每天会议记录和内容整理以及队长安排的其他记录任务。

　　财务管理员（一人）：负责统一管理队伍的财务，本着安全、合理、节约的原则，管理使用每一笔资金，编制财务支出明细和发票管理。

　　出纳（一人）：负责整理记录团队的详细支出情况，并适时向团队所有成员通告财务状况。

　　活动负责（两人）：调动每名队员的积极性，保持队伍的蓬勃朝气和昂扬斗志。

　　后勤负责人（一人）：负责活动所需要各类材料的采购和管理。 2.志愿者招募计划 1、宣传：

　　a、通过腾讯、新浪、人人网等网络平台发布招新信息 b、在校园内先通过展板、海报等形式进行宣传

　　c、之后召开公务员考试公益动员招募大会，诚请学校各社团参加并动员其帮助发散招募信息

　　d、再在学校人流量多的地方摆设招募场地。 2、招募：

　　通过面试、笔试、再面试初步选择志愿者 3.志愿者管理

　　团队人员确定以后，根据大家的特长进行部门分工，并且成立督察小组。活动期间定期召开工作总结会议，对每个人的工作进行总结评估，并给出适当的建议

　　活动期间进行搭档记录的模式，对参与人员进行详细工作的详实备案活动最后进行调研活动，根据调研结果对参与人员进行整体评估六、行动进展（含取得的成果） 1、项目第一阶段

　　①项目初始阶段我们将我们的公益创业本定位为考研公益创业项目，主要帮助的对象是以考研的学生为主同时兼顾考公务员的学生。

　　②按照老师要求以及工商系学生的兴趣，在学期第三周正式组建了由王凯任团队CEO的七人核心团队。

　　③3月25日，小组举行了集体会议，规划出考研公益项目的实施方案，就关于“实名制考研自习室”的问题进行了讨论。

　　④4月15日小组进行任务分配，组成员主要在一教、三教、图书馆进行了实地调研和访问，获取学生对考研的认识和意愿。

　　⑤4月21日，基于考研信息的复杂性、整合的难度，同时考虑到我们团队这方面资讯平台的短缺，小组会议讨论了考研公益的可行性分析，快速做出选择，将项目重点放在考公务员上面。 2、项目第二阶段

　　①5月5日小组集体参加了创业管理创业项目展示活动，进行观摩和学习。 ②本阶段明确了项目的名称以及涵义、项目LOGO、团队的使命以及目标等，并且具体开展和实施了一系列的公益活动如：

　　A、5月10日，利用网络平台建立了天商考公务员交流群，截至目前已有20多人加入，且队伍在不断扩大中，为组织交流、讨论和学习提供强有力的基础。 B、5月15日，团队开展了考公务员教辅公益宣传周，就考公务员教材的版本、效用性以及网购价格等有关方面进行了指导和宣传。

　　C、5月22日晚，团队请来成功考取国家公务员的2010届的学长在工商系互动教室举行了考公心得分享交流会，帮助考公务员学子解难答疑。本次交流会由团队队长王凯主持，各组员参加协助完成。

　　D、5月26日，进行本项目的课堂例行报告，听取老师和学生的意见。使我们对考公务员的服务对象有了进一步的认识，将考公圈子放大到包括大一、大二的学生在内。

　　③团队CEO组织团队成员对本项目的公益创业计划书的成稿等后续问题进行任务分配。 3、项目第三阶段

　　本次项目从开始探索到最终确定项目方向，花费了较多的时间，此阶段作为最后一个阶段一是对考公务员公益创业活动进行总结，而是对后续的公益创业运营做好规划，以保持项目的持续性。因此，我们团队组织了一次针对本公益项目的总结活动和学习，比如对创业市场地位的认识、分析和定位，对团队之间的组织与协调，对资源和资源的整合能力的认识，以及对如何开展可行的活动和服务都有很大的感受和认识。

　　我们将利用基于本次公益创业活动得来的经验和不足来继续指导和运营我们的公益活动，在后续的工作中我们利用网络的便利，在交流群上传有关考公务员的时事资讯和辅导资料等，将行政测试上面的难题放在网上进行交流和讨论等等。

　　七、附录：相关文件及活动照片

　　图片主要包括交流群的组建，图书的采购，经验分享会的现场，依次排列如下

公益创业策划书共4

　　公益创业计划书

　　一、概要

　　“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

　　“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

　　二、团队描述

　　1．团队的名称

　　我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。

　　2．团队的宗旨

　　帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

　　我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。

　　3．团队的目标

　　在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

　　我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。

　　4.团队的结构

　　5.团队经营策略

　　以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

　　三、产品与服务

　　1.产品与服务

　　在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。

　　文化课堂

　　每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。

　　特色公益培训

　　凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

　　②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。

　　2．我们的优势与特色

　　相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

　　一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；

　　二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；

　　三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

　　我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

　　四、市场分析

　　1．市场状况

　　我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

　　从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

　　因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

　　从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。

　　2.市场优势

　　那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：

　　我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

　　我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

　　我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

　　3.市场发展战略:

　　我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好

　　2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

　　五、竞争分析

　　1．竞争描述

　　目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

　　从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局

　　限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。

　　商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。

　　由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。

　　2．竞争战略

　　鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

　　六、营销策略及宣传

　　1.营销计划

　　“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属首次。

　　考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。

　　2．宣传战略

　　借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

　　（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象

　　（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

　　（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这

　　样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。

　　3．合作伙伴

　　在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

　　（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

　　（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

　　（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。

　　4．定价战略

　　由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

　　主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。

　　5．市场沟通

　　从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：

　　（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

　　（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

　　（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

　　（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

　　七、财务分析（略）

　　八、风险及应对措施

　　关键的风险有两个方面：

　　A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

　　我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出

　　B安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。

　　我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。C参加人员时间不能很好协调

　　人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。

公益创业策划书共5

　　公益创业计划书

　　姓名：曲笑

　　班级：金融124

　　学号：33

　　一．公司简介

　　公司名称：老人乐园

　　主要产品：

　　养老定制服务，解决老人的各种困难。为部分由于家属不再身边，或者身体不方便居住养老院的老人提供的特殊服务项目。

　　公益贡献：

　　目前私企养老企业多为盈利性组织，普遍存在资金不足、服务质量差、环境不佳等问题，使老人生活质量较低，更不用说寻找生活中的乐趣。给老人提供了多种服务的选择，让老人能快乐舒适的安度晚年。

　　商业回报：

　　中国老龄化越来越严重，公办养老院虽然具有较强的公益性，但是由于财政负担过重造成投入不足，政府承担社会养老不可持续。市场越来越大，只要服务做好了，商业回报一定很丰厚。

　　二．可行性分析

　　经营目标：随着老年人口数量的增加和占总人口比重的上升，空巢老人增加以及独生子女增多，家庭规模趋向小型化，两代户成为主体，传统家庭养老已面临挑战，家庭对老人提供最基本生活保障的传统不断削弱，获得子女经济支持的老人比例下降；在精神慰藉方面更为缺乏，还有一些虐待老人和侵权、占据房产、财产的现象时有发生，对老人身心健康带来较大冲击，一些孤独老人因无人照料导致早亡等现象应引起社会关注，传统的养老方式和观念应向社会养老转变，而当前社会养老和社区服务都还较为薄弱。我们的经营目标就是要占领高端养老定制的市场，靠服务赢得老人信赖。

　　公益可行性：

　　老人乐园一座新型养老公司，也是一种新体系。它是具有定制养老服务，私人养老服务，自由性养老服务等新方案服务计划的公司。公司将“让老人拥有自己的生活，以老人的意愿为中心”作为经营理念。主要目的是让老人能用最小的开支享受最美好的晚年生活，是对老人最大的关爱。

　　商业可行性：

　　目前私企养老企业多为盈利性组织，普遍存在资金不足、服务质量差、环境不佳等问题，使老人生活质量较低，更不用说寻找生活中的乐趣。公办养老院虽然具有较强的公益性，但是由于财政负担过重造成投入不足，政府承担社会养老不可持续。

　　与社会现有的民营养老院和公立养老院相比，公益养老院的主要优点如下：其一，价位大众化，不会给家里造成过大经济负担，从一定程度上减少了家庭纠纷的发生。其二：集食宿、医疗、娱乐于一体，在保证了老人的身体健康的前提下，积极组织娱乐活动，丰富老人的晚年生活。其三，由于属公益性质，因此会有志愿者的加入，所以在服务上能够充分考虑到每个老人的需求，因人而异，尽量保证满足每个老人的需要。

　　养老机构用水、电、安装电话实行居民价优惠。可每年到民政部门审批一次。符合老年之家投入条件的，可申请福彩基金的注入。可利用志愿者开展服务，降低用人成本，实现亲情服务。开展社会公益活动，争取捐赠和赞助，补充老年生活费用的不足。

　　三．4ps

　　产品介绍：公司将制定养老服务作为主线经营项目。该服务项目具有两种模式，第一种初期制定三个基本套餐供老人们选择。此外，再次基础上可根据老人意愿做出更改，签订合同，公司将提供特定的服务人员，服务内容。第二种模式是老人家属提前提供老人服务需求，并签订协议，公司通过需求制定特别方案，培训专属服务员工为老人服务。

　　另外两种经营项目，是公司为部分由于家属不再身边，或者身体不方便居住养老院的老人提供的特殊服务项目。私人养老服务是公司将培训出的高级工作人员指派到老人家中，根据老人的情况，及时作出最好的服务。该类工作人员本身具有一定医疗、娱乐、地理等方面知识，给老人家的感觉。自由性养老服务是基于部分老人身体状况良好，不喜欢活动受限，但是家属不放心的情况，服务人员负责待命，在老人需要的时间为老人服务。该方案老人活动自由性强。

　　价格介绍：

　　首先是根据老人的具体情况，为老人定制最合适的服务。因为是公益创业所以价格也是低于市场价格，尽量发挥公益的力量。

　　销售渠道：

　　和公司附近的医院还有社区居委会进行合作，让老人知道有我们这么好的创业项目。根据地区特色可以与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌咏赛老年戏曲卡拉OK大赛、厨艺大赛，一则会非常吸引老年人参加；二则会引起媒体的报道而且通过举办这些比赛，也可以让未入园的老人也看到入园老人的天伦之乐的晚年生活。三则会提高贵养老院在老百姓心中的形象，树立贵养老院的品牌。

　　全国各地都有各种老年健身公园，这是老人经常积聚的场所。聘请个太极老师或者舞蹈老师在当地公园里教大家。每月支出几百块，但是却建立了一个公园阵地，既提高了贵养老院的荣誉，同时可以吸引当地的老人加入贵养老院，还可以近距离的了解周边老人的生活情况。大学生社会实践者和青年自愿者慰问养老院，也是养老院进行宣传的好机会，“心贴心社区服务”，比如大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。大学生的口碑比一般的推销员更让人信服，大学生敬老宣扬传统美德，没有金钱的味道，纯纯的人性美，以亲和力感动其他人。

　　推广方案：

　　网络线上退广；到当地及周边地区的人气网站和论坛做广告。毕竟老人住敬老院的费用是由子女负担，网络信息传递非常快，子女一般会使用搜索引擎搜索敬老院的网站。况且广东那边外来打者众多，而父母年迈多病在老家无人照顾，将老人接到身边安置于敬老院，工作尽孝两不误。

　　建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传，这样一来可以保留原有的顾客，二来借用qq群宣传结合原有顾客的口碑推广来吸引新的顾客。这样公司养老院的老人队伍就慢慢庞大起来。

　　线下推广；地方广播，地方电视台，传单，海报可以到人多的地方去发。例如：购物广场、老年会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。