下面是范文网小编收集的企业策划书最新3篇 企划书和策划书，供大家阅读。

企业策划书最新1

　　xx服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，根据自身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：

　　一、市场分析

　　鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是xx服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

　　目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。

　　二、竞争分析

　　1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

　　在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。

　　2、产品竞争优势：

　　xx服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。

　　三、营销方案

　　1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

　　2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。

　　3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。

　　4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。

　　5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达xx件左右，预估销售额达到目xx多元，市场占有率在世界范围xx%左右。

　　6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。

　　7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

　　四、投资说明：

　　1、资金需求说明：根据店面情况，店需要局部装修，在市场上看来材料价格比较贵，所以在装修上可能需要xx元左右，按月进货，进货的成本大概在xx元左右，月电费xx元左右。

　　2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。

　　五、风险分析

　　1、产品如有积压情况，不能退货，容易造成直接经济损失。

　　2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取一定费用，又会造成成本难以控制。

　　六、成本分析

　　根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费xx元左右，再加上宣传费用总共xx元左右。

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　　一、活动主题：

　　岁月如歌，感念师恩

　　二、活动目的与意义

　　九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪。“尊师重教”是永远的美德。过去的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受崇敬与祝福。幼儿园为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，开展了丰富多彩的庆祝活动，在九月十日教师节之际，幼儿园应组织孩子通过活动表达、感谢最敬爱的老师，让每个孩子由衷的学会对老师的感恩之情，并在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意劳动。使整个幼儿园到处洋溢着孩子表达对老师们辛勤工作，诲人不倦的感激之情的气氛。

　　三、主办部门：

　　园所工会

　　四、活动对象：

　　全园全体师生或者以班级为单位组织

　　五、活动时间：

　　20xx年9月10日星期四 （教师节）

　　六、活动内容：

　　1、条幅签字：张贴条幅、并签名赠写祝福语。

　　2、祝福传递：让同学们把祝福的话语、思念之意、感激之情在活动中传递给老师，或者布置祝福墙，由老师和孩子一起完成。

　　3、通过活动理解教师节：

　　a、通过教学活动，让孩子自己动手为老师制作感恩礼物。

　　b、见到老师时送上一声亲切的问候。

　　c、以全班同学的名议，给老师献上一支鲜花。

　　七、活动安排与活动开展：

　　所需物品及安排

　　海报纸、宣传字、宣传横幅、电脑两台、音响、便利贴、彩色卡纸、塑料绳、宣传板4块、小奖品、宣传单、签名笔、桌椅等，（根据园所实际情况确定）

　　教师节活动内容

　　1、颁发“XXX"活动评优特等奖”

　　颁奖词：人生是一段丰富的旅程，信念是无坚不摧的力量。因为你们有着曾经的努力与追求、勤奋与超越，才铸就了今天收获。你们用辛勤耕耘、用爱心浇灌，在成长的路上辛苦并快乐着，在历练中实现一次又一次的蜕变，破茧成蝶，才有了今天灿烂的绽放，美丽的人生！让我们一起分享她的获奖感言。

　　2、为“教师技能大赛“优胜者获得者颁奖

　　在基本功大赛中，很多教师的精彩答辩闪现着智慧的火花。综合两个学期的成绩，评选出20xx年“XXX”全年一等奖X名。

　　下面有请XXX园长为“第二届二幼杯”的优胜者致颁奖词

　　颁奖词：累并快乐着，你们用昨天的孜孜以求、锲而不舍的精神，换来了今天的幸福收获。每一次基本功、每一次活动评优，都是一次历练，历练能力，更历练心智，从百思不得其解到眼前一亮、豁然开朗，那就是成长。成长是过程是艰辛的、痛苦的，成长后的喜悦是快乐的、幸福的，那就是天边那抹最绚丽的彩虹！

　　3、为师德之星、服务之星颁奖

　　主持词：爱是教育永恒的主题，我园师德建设围绕“快乐发展”办园理念，以“真爱幼儿、享受幸福”为主题，通过师德演播、师德讲堂、师德论坛、评选师德之星和服务之星四项举措，引领教师用真爱去观察、去思考、去学习、去教育，不断提升教师的师德修养、享受职业幸福。制定了师德之星评价标准，结合学期末家长调查问卷的满意率，通过全体教师进行投票、党政班子审议、教代会通过、园务公开公示，最后评选出了15位师德之星和2位后勤服务之星。是家长、教师、幼儿心目中的好老师，是我们学习的榜样。

　　有请XXX为师德之星和服务之星致颁奖词。

　　颁奖词：真爱是桥，让你走进了童心世界；真爱是帆，撑起了孩子爱的小船；你用真爱给了孩子一篇湛蓝的天空，你用真爱让孩子拥有了一份自主、自信、体验成功，你们用真爱赢得了孩子们的喜爱、家长的信任、老师们的认可，祝贺你们“师德之星”：。.。.。.人名

　　主持词：师德是教育之本，下面有请师德之星XXX服务之星XXX发表获奖感言。

　　4、给优秀团队颁奖

　　主持词：团队学习是通过讨论和深度汇谈的方式，交换思维、凝聚智慧、共同成长，达到1+1>2的效果。我园采取自选团队、团队学习的方式，促进教师队伍整体提升，并创立了“和谐团队奖”。

　　下面有请副园长XXX为优秀团队颁奖词

　　颁奖词：你中有我，我中有你，团队是每一个成员心灵的家园；同呼吸、共成长，你们把快乐、智慧和勤奋在团队中传递，在智慧的相互碰撞中，迸发出火花，实现一个又一个的新突破。今年的优秀班集体是：。.。.。.班级

　　5、喜庆教龄，感受职业的崇高

　　主持词：老师们，手捧一张张包含着爱和智慧的证书，我们很激动，这是我们真心付出和幸福的收获。今天表彰的仅仅是我们这支优秀教师群体中的一小部分，更多的教师在与孩子朝夕相处的每一个日子里，无私的倾注着这份师爱，从孩子每一个欢笑中、每一点的进步里、从家长每一个信任的眼神、满意的微笑体会职业带给我们的自尊、自信和人生价值，体验到职业的快乐和幸福。人说幼儿教师是天底下最光辉的职业，我要说，幼儿教师是我们每一个二幼人无悔的选择。她让我们多了一份童心、多了一份真爱、多了一份快乐，多了无数个与孩子快乐生活的日子。

　　在XXX幼儿园有这样X位教师，20xx年她们从XX幼师毕业，来到了XXX幼儿园，一晃10年过去了，他们都已经成为了县、园级骨干，他们有许许多多的话要说给我们听。下面有请工作10年的XXX老师上场。

　　上台教师介绍自己的成长历程，一起感受职业带来的尊严、快乐、发展和幸福。

　　主持词：有请XXX园长为这X位教师送上节日礼物，感谢他们的坚守，祝福她们家庭幸福、事业蒸蒸日上！

　　6、扬帆远航 再创辉煌

　　团队说出自己的口号、愿景、高唱自己的对歌《XXX园歌》，说出自己的目标。（各部门代表讲话）

　　老师们让我们全体起立，一起宣誓：领誓

　　集体表演：（结束歌曲），教师们高举梦想品牌，一起演唱。

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　　为丰富教职工的业余生活，增强教职工体质，促进教职工之间的沟通交流，强化学校工会的凝聚力、向心力，倡导每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的健康理念，特组织开展趣味体育活动。为保证此项活动顺利实施，特制定本方案。

　　一、活动目的：

　　1、愉悦心情，缓解工作压力，增强教职工体质。

　　2、增加教职工之间的沟通和交流，增强工会的凝聚力、向心力。

　　二、活动要求：

　　每个工会小组组选出十人参加活动

　　三、活动地点：

　　学校操场

　　四、活动内容：

　　奔腾列车、二龙顶珠、千足侧行、接力滚轮胎、身手敏捷

　　五、参加人员：

　　学校全体教职工

　　六、活动时间：

　　2月2日下午

　　七、活动形式：

　　1、全体教职工自行到学校操场集合。

　　2、以工会小组为单位参加趣味活动。

　　八、摄影摄像：

　　王以贤童圣寿王慧后勤服务：王六培肖宜武丁婉君裁判：王康舟王友森记录：洪彩芳

　　九、奖励办法：

　　设团体奖一等奖3个，二等奖6个。（如遇得分相同，抽签决定）每个项目分别按名次计分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，第七名6分，第八名4分，第九名2分。五个项目得分总和为该组总分。按得分从多到少决定名获奖等第。

　　十、比赛方法和规则

　　1、奔腾列车

（1）每队由10名队员参赛，10人左脚向后抬起，用左手扶住，右手搭在前方同伴肩上，排成一排，形成链接。

（2）裁判员口哨一响，由起点向终点跳，行进中要求保持链接完整，以最后一名队员的撞线时间为准。完成比赛用时最短者胜出。

　　2、二龙顶珠：每队10人，男女不限。比赛距离为30米，比赛开始前，每队两名队员面对面站立，并用额头相互顶托一球，两人各自将双手搭在对方肩上。听到出发信号后，横向移动至终点，并将球交给本队第二对队员，用同样的方式移动至起点，将球交给本队第三对队员，同样用额头顶托球移动至终点。用时最少的队为优胜对，并以此排列名次。如中途掉球，应在掉球处将球捡起顶托好后，再行前移。如不在原处将球顶托好就前移，则加罚5秒钟。在整个行进过程中，都不得用手扶球、顶球，否则每次加罚5秒钟。

　　3、千足侧行比赛方法：参赛队每队10人，分2排每排5人，两排背靠背站立，每排队员上臂与相邻人员互相紧扣，两排最左端两人、最右端两人上臂紧扣，听令声侧向从起点开始移动30米，最后一个到达终点时记时决定胜负。

　　4、接力滚轮胎：每队参赛队员为10人，比赛开始时一人先将轮胎向前滚出，绕过五个障碍物后直线返回出发点交给同伴继续进行，假如碰到障碍物时需将障碍物摆回原地后从失误地点继续进行，当最后一名队员将轮胎滚回出发点时比赛结束。最后以所需时间最短者为胜，时间相等名次并列。

　　5、身手敏捷——跳、踢、扭接力10人分成两组，5人一路迎面站立。比赛开始，第一人从起点出发至跳短绳区跳3个绳，完成规定个数后，跑至踢毽区，踢3个毽子，完成规定个数后，跑至呼啦圈处，扭动3次，跑至对面击对面第一人的`手掌，对面第一人按相反顺序完成规定动作，以此类推，先完成的组为胜。东城街道中心小学工会1月18日。