各位同事：
大家好！今天召开分行一季度经营分析会议，贯彻落实总行一季度工作会议精神，总结分析分行开门红旺季营销工作情况，明确二季度工作重点，具体数据情况，刚才各部门作了详细部署，不再重复，下面我结合会议主题，再提几点要求：
大家要深刻认识到，二季度是全年度承上启下的关键季度，接下来的任务是进一步明确工作重点，精准发力，拓展低成本负债、提高轻型收入、降低经营成本，特别是加大对困难支行的扶持力度，上下同欲，确保分行主要经营指标实现“时间过半、任务过半”。
（一）重在源头、降成本，持续巩固存款优势
二季度，存款业务重点是“降本”，背后的核心问题是“源头”。一方面，要抓住活期存款源头、优化结构。要牢牢抓住代发代收这两个源头性业务，目前代发、代收已经纳入重点任务，要强化代发客户源头拓展，加大商户拓展力度。以结算类业务为重心，通过搭平台、建系统、修渠道，加强重点领域的获客粘客力度。另一方面，要打好政策和资源组合拳，提升综合效益。按照进度使用FTP补贴资源，将高成本负债控制在资产负债配置限额以内。根据客户对利率敏感性特点，分类制定差异化定价授权及策略方案，提高策略精准度。根据政策与形势变化，动态优化授权方案，降低负债边际成本。鼓励大家千方百计在增活期存款上作出正向贡献，争取多做贡献、多得奖励。
（二）质效并举、补短板，持续提高轻型收入
加大力度推进“强创新、补短板”，打造分行新一轮高质量发展新质生产力，特别是要紧抓重点业务、重点项目，做到出新招、下重手、有突破，确保今年非利息收入保持合理增长。一是进一步加强产品创新，深入挖掘客户资金上下游金融服务需求，加强“从业务到产品-从产品到收入”闭环链路，通过产品创新增强收入贡献度。大力发展轻资产业务，在充分利用现有资源、行外资金和平台的基础上，提升资产供给能力，带动收入增长和资金沉淀。二是强化重点业务销售推进力度，用好“线上+线下”资源，加强网点交叉销售力度，加快财富管理业务发展，提高手续费收入贡献。
（三）加强约束、优管理，持续降低经营成本
一方面，要继续调整内部结构，降低资本消耗。进一步统筹配置、合理优化，积极推动支持符合政策导向、综合收益较好、资本消耗较低的业务；构建低成本运营的业务模式，营运服务要充分发挥数字化优势，尽快实现“智能化”和“集约化”，通过整合创新提升营运管理质量和效率。要创新优化费用配置机制方案，分解落实全行成本管控要求，持续以营运、IT为重点，加强外包人数管控、IT项目需求整合，促进资源集约化使用。另一方面，要持续推进柜面压缩，降低经营成本。特别是一些老支行潜力很大，今年在这方面还要加大力度，既通过压缩柜面压降营运成本，也要做好人员分流工作，提升经营效益。加快布局柜内外功能和劳动岗位重新组合优化、线上线下一体化等工作，争取在上半年实现明显提升。
（四）倾斜资源、提士气，持续加强支行扶持
一季度，我听取了部分困难支行的汇报，了解到了大家在经营管理过程中面临的一些问题，也感受到了同志们为提升经营质效、战胜困难所付出的不懈努力。一方面，要从政策资源入手，精准对接困难支行特殊需求。将加强各级领导班子建设和干部队伍建设作为重中之重，配齐、配优、配强班子成员，引导有潜力、有能力的年轻干部主动申请到困难支行工作，给足激励和补贴，同时也要选拔、提任一批在困难支行锻炼过、出业绩的干部。另一方面，要增强发展的信心和决心。班子成员既要给全体员工传递信心、决心，也要向分行展现信心和决心。希望大家在打好风险防控攻坚战的基础上，围绕发展目标，做强做优特色业务，努力提高市场份额占比。
（五）深化改革，激活力，持续打造发展优势
深化改革的着力点在基层，要不断推动改革重心下沉，自下而上倒逼推动改革，持续激发全行经营活力。一是深化人才激励体制机制改革，打造新一轮人才竞争优势。要打造新一轮人才竞争优势、提升基层经营机构的活力，为听得见炮声、看得见硝烟的前方将士提供坚强的保障。选派部分人员到基层、到一线蹲点，更直观地了解基层单位和一线员工的工作生活情况，在今后的工作中更加有的放矢地为基层着想，为一线分忧。二是打造全新新的风控案防体系。风险管理是商业银行的核心竞争力，这几年我们的全面风险管理工作取得了很好的成绩，这在很大程度上归功于我们在风险管理体制机制上的探索和创新。要深入分析现有风险管理、授信管理等制度优势和不足，深入思考如何赋予风险管理体系新内涵、新功能，发挥其新作用，打造新的风险管理的体制和机制。三是要进一步落实分行差异化授权管理。一事一议，一项一授，差异化满足经营单位的需求。持续抓好授权管理工作，对违规行权、越权行权的经营单位要作出暂停、收回授权或取消授权资格等处罚，做到应授尽授，能授能收。各经营单位要根据自身工作需要多提需求，多提建议，特别是来自市场和客户的需求，加快落实配套的制度、系统和团队，用好权、行好权、管好权，确保规范行权发挥实效。
同志们，成绩是奋斗出来的！在一季度错综复杂的形势下，我们的经营管理工作取得了良好的开局，我们要继续保持战斗精神，攻坚克难，全力以赴完成上半年和全年经营管理各项目标。我的发言到此结束，谢谢大家！