为适应大学生创业发展的需要,自2014年起,共青团中央、教育部、中国科协、全国学联在原“挑战杯”全国大学生创业计划大赛上增加了创业实践挑战赛和公益创业大赛,统称“创青春”全国大学生创业大赛,为大学生撰写创业计划书过程中的内容、重点、原则等方面提供参考和借鉴。
01
大学生创业计划书的基本内容及要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节和一个附录组成,分别是:执行摘要;项目背景;产品技术或服务;市场分析;营销策略;公司管理(公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购与供应等);投资分析;财务分析;风险分析;风险投资退出和附录。
01
执行摘要
它是整份商业计划书的浓缩和精髓,涵盖了计划书的要点。描述应该简洁、清晰、客观、有逻辑,让人们在最短的时间内一目了然地了解你在做什么。
应概括说明:公司性质、产品技术、应用领域、产品及市场定位、核心竞争优势、公司成长性、预期投资回报、公司愿景及战略。控制执行摘要字数(一般不超过3页),核心内容应用一句话清晰阐述,能让人记住并想读后面的章节,可根据项目特点进行补充或删除。
02
项目背景(或行业或领域分析)
主要阐述立项理由:拟进入什么类型的行业?评估所选行业的基本特征,描述该行业的现状及存在的问题,该行业的竞争状况,该行业的发展方向,我国发展该行业的政策导向等。
还包括:
■ 市场结构分析;
■行业性质分析;
■行业生命周期分析;
■行业稳定性及其他相关因素分析。
一定要结合你的产品技术(服务)、目标市场、竞争对手和竞争优势。
03
产品技术与服务
主要对产品技术(或服务)进行详细的描述,描述内容应准确、通俗易懂,以便非专业人士(投资者、其他行业的管理者等)也能看懂。
产品技术项目
该项目总体从六个方面进行讨论:
■产品技术概念、性能、特点及应用领域;明确的产品定位
■产品的核心技术及来源、技术成熟度(是否处于研发阶段(样品、小试、中试)、产业化或商业化阶段)
■产品技术的先进性(国内、国际先进、领先、创新、独特、填补空白)。
■产品技术的核心市场竞争力、明显的竞争优势、在产业链中的地位等。
■产品技术的市场前景。
■产品技术的知识产权必须明确等。
文化创意及服务咨询项目
此类项目从四个方面进行描述:
■介绍公司服务的性质、对象、特点、领域。
■该项服务满足了顾客的哪些需求?为被服务者创造了什么价值?
■ 你们服务的独特性、创新性是什么?市场竞争力和核心竞争优势是什么?服务对象的市场前景如何。
■ 涉及知识产权的事项,如商标权、软件著作权等必须明确。
04
市场分析
对于产品技术:
在应用领域,市场定位与产品定位,市场分析要围绕你的目标细分市场(sub-segment)和目标客户群,定位要准确、明确。即要明确目标细分市场在哪里,市场切入点在哪里?市场进入门槛、市场特征分析、目标市场规模(容量)、市场份额、增长率;目标细分市场中主要竞争对手的分析及竞争优势对比(定性和定量)。
文化创意及服务咨询:
除了以上内容外,还需要描述公司运营的商业模式和盈利模式,必须具有创新性、独特性、竞争力和可行性,以及服务模式的定位,目标服务市场和目标服务客户的细分必须准确、清晰,这部分必须明确商业模式和盈利模式的区别。
通常我们把商业模式与盈利模式看作是你的产品和服务如何赚钱,但是它们之间还是有区别的:一个是服务或者业务如何产生收入和利润(盈利模式);一个是如何将你的日常运营和长期战略具体化(商业模式)。
05
市场策略
不同的产品技术(服务)针对不同的市场、不同的客户会有不同的营销策略。确定目标后,根据目标细分市场、客户群特征、竞争对手等分析,制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生和高速发展,营销策略和营销思路也在不断变化,你对目标市场细分和客户群体分析得越透彻,你的市场切入点就越清晰(即细、小、实),你的营销策略就越有针对性。
传统营销策略:4P营销组合策略
■ 产品策略(产品组合策略,主要包括产品实体、服务、品牌、包装。是指企业向目标市场提供的商品与服务的组合,包括产品的效用、质量、外观、款式、品牌、包装和规格,以及服务和保障、新产品开发策略等因素);
■定价策略(定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、贷款条件等,指企业通过销售产品力求获得的经济回报);
■ 渠道策略(渠道定位通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施、库存控制等,代表企业为使其产品进入并达到目标市场而组织和实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等);
■ 促销策略(主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、业务推广、公共关系、事件营销等)
营销新模式:公域营销与私域营销
例如品牌和产品曝光、微信公众号、社区等私域流量。
或者抖音、百家号、短视频等公域流量的导流。
06
投资(融资)分析及财务分析
投资分析
■注册资本、股权结构及规模(股东出资额及比例);投资总额、资金来源及使用情况。
■ 投资假设。营业收入及成本预测,投资收益(收益)分析:项目敏感性分析、盈亏平衡分析、投资回报率分析、投资回收期分析、投资回报政策等。投资效益动态分析:净现值法、内部收益率法。
财务分析
■主要财务假设及说明,主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。
■财务指标分析:营业收入(销售收入)预计及趋势分析、营业额(销售额)预计分析、财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选取国家《企业财务通则》中规定的企业三项财务指标中的部分指标进行分析:
1、偿债(短期)能力指标:包括资产负债率、流动比率、速动比率、现金流量比率;
2、营运能力指标:包括应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率;
3、盈利能力指标:包括资本利润率、销售利税率(营业利税率)、成本利润率;资产回报率、净资产回报率、净利润率、主营业务利润率。
4、发展能力指标:经营增长率、资本积累率、总资产增长率、固定资产更新率。
07
公司管理
这部分主要从以下四个方面来写:
■公司使命(宗旨、愿景)
■ 描述公司的总体战略、战略规划或战略目标和战略实施,以及公司的核心竞争力。
■ 创业团队:专业知识、经验等优势互补,分工合理、职责明确
■公司管理:(根据公司战略、目标市场及营销计划)主要描述公司的厂址选择、组织架构、厂房设备安排、工艺流程及质量管理、生产计划、人力资源、薪酬与奖励、采购与物流、企业文化等。
08
风面分析与控制
描述进入目标市场将面临的主要风险及防范措施,如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇率风险”等。
09
风险投资退出
主要是退出的时间和方式,如果注册资本里没有风险投资的,可以不用描述。
10
附录
附录是为商业计划书提供必要的补充资料,没必要把所有的东西都放在附录里,只放那些真正能增强正文说服力的材料就行。
例如:
■专利证书;
■技术鉴定;
■项目结业报告;
■新的搜索报告;
■实际的市场调查结果;
■ 荣誉证书;
■初创企业还需要工商注册、税务登记等相关材料;
■目录、图表等;
■国家级、省级竞赛规则等具体要求。
02
大学生创业计划书撰写原则
逻辑
■市场调研分析部分:信息真实,可信度高,潜在需求真实。
■技术及工艺:技术成熟,后续研发有保障。
■经济效益:销售价格、成本合理,投资回收期短。
■营销策略:操作性、特色性、创意性。
■风险评估:客观、可解决。
■提款方式:可行。
分析规格
市场研究与预测方法科学规范,财务可行性研究方法采用NPV、IRR、PBP、弹性分析等。
平滑文本
使其易于理解并避免语法错误。
布局标准
封面、标题(大、中、小)、正文、段落、引文、表格、公式、数字表述、参考资料等均应实现规范化编排。
03
大学生写创业计划书需要注意的事项
写一份优秀的商业计划书就像讲故事,故事要完整、真实,产品项目一定要申请专利,至少要有申请号,专利证书、项目评估证书、专家评估意见、投资意向书等齐全,要了解国内同行和发展水平,成本核算、财务评估要真实可信,报告和答辩过程中要有底气。
今天的分享就到这里啦~本文针对大学生写创业计划书的内容、要点、原则等仅供参考和参考。小编整理了一份大学生创业所需材料清单,从创业准备期到公司成立再到商业计划书、企业融资、品牌打造、高新技术企业认证,材料都为你准备好了,赶紧扫码领取吧~