为适应大学生创业发展的需要，自2014年起，共青团中央、教育部、中国科协、全国学联在原“挑战杯”全国大学生创业计划大赛上增加了创业实践挑战赛和公益创业大赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛，为大学生撰写创业计划书过程中的内容、重点、原则等方面提供参考和借鉴。

01

大学生创业计划书的基本内容及要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节和一个附录组成，分别是：执行摘要；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购与供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险投资退出和附录。

01

执行摘要

它是整份商业计划书的浓缩和精髓，涵盖了计划书的要点。描述应该简洁、清晰、客观、有逻辑，让人们在最短的时间内一目了然地了解你在做什么。

应概括说明：公司性质、产品技术、应用领域、产品及市场定位、核心竞争优势、公司成长性、预期投资回报、公司愿景及战略。控制执行摘要字数（一般不超过3页），核心内容应用一句话清晰阐述，能让人记住并想读后面的章节，可根据项目特点进行补充或删除。

02

项目背景（或行业或领域分析）

主要阐述立项理由：拟进入什么类型的行业？评估所选行业的基本特征，描述该行业的现状及存在的问题，该行业的竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向等。

还包括：

■ 市场结构分析；

■行业性质分析；

■行业生命周期分析；

■行业稳定性及其他相关因素分析。

一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手和竞争优势。

03

产品技术与服务

主要对产品技术（或服务）进行详细的描述，描述内容应准确、通俗易懂，以便非专业人士（投资者、其他行业的管理者等）也能看懂。

产品技术项目

该项目总体从六个方面进行讨论：

■产品技术概念、性能、特点及应用领域；明确的产品定位

■产品的核心技术及来源、技术成熟度（是否处于研发阶段（样品、小试、中试）、产业化或商业化阶段）

■产品技术的先进性（国内、国际先进、领先、创新、独特、填补空白）。

■产品技术的核心市场竞争力、明显的竞争优势、在产业链中的地位等。

■产品技术的市场前景。

■产品技术的知识产权必须明确等。

文化创意及服务咨询项目

此类项目从四个方面进行描述：

■介绍公司服务的性质、对象、特点、领域。

■该项服务满足了顾客的哪些需求？为被服务者创造了什么价值？

■ 你们服务的独特性、创新性是什么？市场竞争力和核心竞争优势是什么？服务对象的市场前景如何。

■ 涉及知识产权的事项，如商标权、软件著作权等必须明确。

04

市场分析

对于产品技术：

在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析要围绕你的目标细分市场（sub-segment）和目标客户群，定位要准确、明确。即要明确目标细分市场在哪里，市场切入点在哪里？市场进入门槛、市场特征分析、目标市场规模（容量）、市场份额、增长率；目标细分市场中主要竞争对手的分析及竞争优势对比（定性和定量）。

文化创意及服务咨询：

除了以上内容外，还需要描述公司运营的商业模式和盈利模式，必须具有创新性、独特性、竞争力和可行性，以及服务模式的定位，目标服务市场和目标服务客户的细分必须准确、清晰，这部分必须明确商业模式和盈利模式的区别。

通常我们把商业模式与盈利模式看作是你的产品和服务如何赚钱，但是它们之间还是有区别的：一个是服务或者业务如何产生收入和利润（盈利模式）；一个是如何将你的日常运营和长期战略具体化（商业模式）。

05

市场策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场、不同的客户会有不同的营销策略。确定目标后，根据目标细分市场、客户群特征、竞争对手等分析，制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生和高速发展，营销策略和营销思路也在不断变化，你对目标市场细分和客户群体分析得越透彻，你的市场切入点就越清晰（即细、小、实），你的营销策略就越有针对性。

传统营销策略：4P营销组合策略

■ 产品策略（产品组合策略，主要包括产品实体、服务、品牌、包装。是指企业向目标市场提供的商品与服务的组合，包括产品的效用、质量、外观、款式、品牌、包装和规格，以及服务和保障、新产品开发策略等因素）；

■定价策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、贷款条件等，指企业通过销售产品力求获得的经济回报）；

■ 渠道策略（渠道定位通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施、库存控制等，代表企业为使其产品进入并达到目标市场而组织和实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等）；

■ 促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、业务推广、公共关系、事件营销等）

营销新模式：公域营销与私域营销

例如品牌和产品曝光、微信公众号、社区等私域流量。

或者抖音、百家号、短视频等公域流量的导流。

06

投资（融资）分析及财务分析

投资分析

■注册资本、股权结构及规模（股东出资额及比例）；投资总额、资金来源及使用情况。

■ 投资假设。营业收入及成本预测，投资收益（收益）分析：项目敏感性分析、盈亏平衡分析、投资回报率分析、投资回收期分析、投资回报政策等。投资效益动态分析：净现值法、内部收益率法。

财务分析

■主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。

■财务指标分析：营业收入（销售收入）预计及趋势分析、营业额（销售额）预计分析、财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选取国家《企业财务通则》中规定的企业三项财务指标中的部分指标进行分析：

1、偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率、现金流量比率；

2、营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率；

3、盈利能力指标：包括资本利润率、销售利税率（营业利税率）、成本利润率；资产回报率、净资产回报率、净利润率、主营业务利润率。

4、发展能力指标：经营增长率、资本积累率、总资产增长率、固定资产更新率。

07

公司管理

这部分主要从以下四个方面来写：

■公司使命（宗旨、愿景）

■ 描述公司的总体战略、战略规划或战略目标和战略实施，以及公司的核心竞争力。

■ 创业团队：专业知识、经验等优势互补，分工合理、职责明确

■公司管理：（根据公司战略、目标市场及营销计划）主要描述公司的厂址选择、组织架构、厂房设备安排、工艺流程及质量管理、生产计划、人力资源、薪酬与奖励、采购与物流、企业文化等。

08

风面分析与控制

描述进入目标市场将面临的主要风险及防范措施，如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇率风险”等。

09

风险投资退出

主要是退出的时间和方式，如果注册资本里没有风险投资的，可以不用描述。

10

附录

附录是为商业计划书提供必要的补充资料，没必要把所有的东西都放在附录里，只放那些真正能增强正文说服力的材料就行。

例如：

■专利证书；

■技术鉴定；

■项目结业报告；

■新的搜索报告；

■实际的市场调查结果；

■ 荣誉证书；

■初创企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；

■目录、图表等；

■国家级、省级竞赛规则等具体要求。

02

大学生创业计划书撰写原则

逻辑

■市场调研分析部分：信息真实，可信度高，潜在需求真实。

■技术及工艺：技术成熟，后续研发有保障。

■经济效益：销售价格、成本合理，投资回收期短。

■营销策略：操作性、特色性、创意性。

■风险评估：客观、可解决。

■提款方式：可行。

分析规格

市场研究与预测方法科学规范，财务可行性研究方法采用NPV、IRR、PBP、弹性分析等。

平滑文本

使其易于理解并避免语法错误。

布局标准

封面、标题（大、中、小）、正文、段落、引文、表格、公式、数字表述、参考资料等均应实现规范化编排。

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大学生写创业计划书需要注意的事项

写一份优秀的商业计划书就像讲故事，故事要完整、真实，产品项目一定要申请专利，至少要有申请号，专利证书、项目评估证书、专家评估意见、投资意向书等齐全，要了解国内同行和发展水平，成本核算、财务评估要真实可信，报告和答辩过程中要有底气。

今天的分享就到这里啦~本文针对大学生写创业计划书的内容、要点、原则等仅供参考和参考。小编整理了一份大学生创业所需材料清单，从创业准备期到公司成立再到商业计划书、企业融资、品牌打造、高新技术企业认证，材料都为你准备好了，赶紧扫码领取吧~