工资方案模板
工资方案模板(一)
业务人员是公司销售部门的一线人员,是为公司创造业绩,提升业绩的主力军。对于业务员的工资和提成,公司会制定哪些有激励性的方案呢?以下是详细的业务员工资方案,可供参考。
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的`纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自**年1月6日起执行。
工资方案模板(二)
为了不断提高医疗技术和服务质量,使我院的社会效益和经济效益更上一层楼,对科室的绩效工资实施考核与效益相结合的办法,以考核科室的劳动纪律,服务质量等为首要内容。用它来制约和决定科室的绩效工资核发标准。通过该办法来体现倾斜一线,按劳取酬的分配原则,从而促使医院管理水平的提高,充分调动职工工作的积极性,为此特制定本办法:
一、全院兑现的基本条件
全院无重大医疗事故发生或因服务质量造成恶劣社会影响;
经济收入不低于核定基数(核定基数:是____年和____年每月对应的平均值作为____年每月经济核定基数。以下简称:核定基数)
二、科室兑现的条件:以下两个条件必须具备,才能核发绩效工资。
(一)综合考评
本科室综合考评总分必须达到__分以上;
临床科室考核三个方面(_)劳动纪律、工作作风考评占__分;(_)医疗质量考评占__分;(_)护理质量考评占__分。
行政管理科室考核两个方面(_)劳动纪律、工作作风考评占__分(同临床科室);(_)行政管理质量考核占__分。
其他医技、辅助科室与其工作性质相结合,制定考核项目和标准。
各考核小组在每月_日前将考核结果汇总上报至核算办,核算办核算绩效工资,财务科负责监督核实。
(二)科室管理
无医疗事故或因服务质量造成不良影响的现象;
无贵重医疗器械丢失,违章操作造成贵重医疗器械损坏的;
严格按物价标准合理收费;乱收费查实一次从科室综合考评中扣_分,责任人扣除当月相当于不合理收费_倍的金额;
增收节支、杜绝浪费。
三、计算底金具体办法
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现___元
完成___%以上----___%兑现___元
依次类推但最高不能超过___元
四、各科室兑现标准
全院与本科室经济收入与核定基数相比达到标准,科室可享受全额工资加绩效工资,绩效部分兑现标准如下:A、与全院完成比对照,每上升一个百分点在底金的基础上加_元,但绩效总额不能超过___元;B、科室完成但未达到院完成比时,降低一个百分点在底金的基础上口_元,扣完底金为止。
全院完成而科室未达到核定基数,该科室按百分比下浮工资,每底一个百分点扣_元。抠完为止。
全院未完成,对本期只要完成核定基数的给于适当奖励。
综合考评____分的,每底_分扣底金_元。
行政管理办法同上
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