房地产认筹活动方案

　　房地产认筹活动方案（一）

　　一、活动时间

　　**年9月29日——开盘当天

　　二、活动地点

　　瑞豪花园营销中心

　　三、活动方法

　　采取办理私人礼宾护照方式

　　四、活动流程（护照签领）

　　1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

　　2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；

　　3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

　　4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠；

　　6.签证活动将控制在4次以内

　　（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）

　　备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。

　　办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

　　本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

　　五、申请协议

　　房地产认筹活动方案（二）

　　一、前言

　　为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。

　　二、认筹启动时间和地点

　　认筹启动时间：**年8月6日（星期六）晚上19:00

　　认筹启动地点：冷水滩区滨江广场

　　三、认筹流程

　　1、工作人员接待认筹客户

　　2、安排认筹人员按先后顺序派号

　　3、工作人员安排收定金写收据

　　（注意保留前30名号码）

　　四、活动前期宣传

　　1、路灯柱广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。7月15日前完成。

　　2、路牌：立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

　　3、围墙广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。

　　7月15日前完成。

　　4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。6月30日前完成。

　　5、现有储备客户、来访客户：活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。

　　6、单页：活动开始前一周发放

　　7、DM报纸广告：至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。

　　8、小票：活动开始前一周发放30000张。

　　9、三大网站宣传、看房团：认筹正式启动前，在新浪乐居网、0746楼市网、永州都市网三大网站首页宣传。活动当天组织三大网站看房团前来参与。

　　五、促销优惠

　　1、享受优先选房权利；

　　2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；

　　3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

　　4、购房成功者赠送1年物业管理费用；

　　5、以上各条款均可叠加优惠。

　　六、活动主题

　　主题 ：

　　活动主题：情定七夕  为爱筑巢

　　——为您的爱情找一个适合您的家园

　　认筹主题：丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场

　　推广主题：

　　地段秀出来：雄踞永州大道与育才路交汇处

　　品质秀出来：全现浇精英电梯房 南北通透板式住宅

　　环境秀出来：近繁华 远尘嚣 双公园景观精英社区

　　七、活动流程：

　　1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；

　　2、6日下午举行彩排；

　　3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；

　　4、6日晚上7:15文艺演出表演开始；

　　5、6日晚上7:30互动、游戏（猜红包）

　　6、6日晚上7:45抽奖

　　7、6日晚上8:55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）

　　8、6日晚上8:10节目表演

　　9、6日晚上8:40抽大奖送豪礼

　　10、6日晚上9:00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）

　　11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始

　　12、6日晚上10:00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束

　　备注：活动过程中售楼部组织各大看房团看房。（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团）

　　八、活动组织

　　主办单位：芒果Radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司

　　承办单位：新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒

　　赞助单位：潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡 葡萄酒

　　特别鸣谢：重庆啤酒/浩洋娇子电动车

　　九、时间及人员安排（见附录1、2）

　　十、经费预算（见附录3）

　　十一、宣传方式：

　　1、短信

　　短信内容：1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。

　　发布时间：**年8月4日~6日

　　2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。

　　说明：在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。

　　2、网络宣传

　　说明：在永州都市网、新浪乐居、永州房产网、0746楼市网发布论坛讨论及报道。

　　1、发起讨论：丰泽家园此次举办的'大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。

　　2、发起活动征集：征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。

　　附：论坛讨论完善文本

　　3、入场券及DM宣传

　　说明：印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家园宣传海报发放以及DM报纸发放。

　　注：入场卷的使用：

　　（1）入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的2000元优惠

　　（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶

　　（3）凭此卷可以参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。

　　（4）凭此卷可以参加活动当天相关情侣游戏，获得奖品。

　　入场券样本：

　　4、活动现场横幅

　　说明：以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。

　　横幅内容：

　　（1）热烈祝贺丰泽家园VIP卡认筹活动正式启动。

　　（2）预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演圆满成功。

　　（3）情定七夕 为爱筑巢 丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属

　　（4）为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园

　　5、媒体跟踪报道

　　说明：广播媒体：永州之声/交通音乐频道；网络媒体：永州都市网/新浪乐居永州/永州楼市网/永州房产网对活动进行跟踪报道，让推广效果得以延续。

　　6、电话邀约

　　邀约时间：8月1日一次   8月6日一次

　　邀约内容：您好！我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型抽奖活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）

　　说明：电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源，邀约意向客户资源。

　　房地产认筹活动方案（三）

　　一、认筹周期

　　**年6月1日至6月30日

　　（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）

　　二、认筹原则

　　客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

　　三、特殊政策

　　1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；

　　2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

　　四、活动细则：

　　1、每张会员卡仅限选购一套住房；

　　2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；

　　3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

　　4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；

　　5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

　　6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

　　7、活动解释权归阳光华庭销售部。

　　五、办理流程

　　1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；

　　2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；

　　3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；

　　4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

　　六、销售说辞：

　　1、关于售卡：您好，……；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势……

　　2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

　　3、关于工程：动工时间为2011年7月份，交房时间预计为……

　　4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

　　5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。

　　6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

　　7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

　　七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

　　1、定价依据----  严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；

　　2、定价原则----  分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；

　　3、定价形式-----  采取低开高走，需求权重分配合理而定；

　　八、汇报沟通方式：

　　1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；

　　2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；

　　3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。

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