商场(超市)周年店庆活动策划

　　天龙商店建店九周年

　　一、前言：

　　12月对于天龙商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店2004年高潮销售的聚集点。

　　二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”―――天龙商店建店五周年

　　三、主题策划思路： “眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-------店庆狂欢  真情互动 无限感恩 缤纷共享

　　四、企划案时间：04.12.8--05.1.3

　　总体活动分三波策划：文秘部落

　　第一波：之一 缤纷共享   12.8----12.21(14天)

　　第二波：之二 真情互动 无限感恩   12.18--12.24　（7天）

　　第三波：之三 店庆狂欢    12.22—1.3　（13天）

　　五、活动篇： 第一波：眉飞色舞.舞动吾“电”　之一　缤纷共享   12.8-----12.21

　　(一)、商品：“闪电”店庆价(9个)  激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)

　　 1、  “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。

　　2、通过报纸整版宣传(9个商品)

　　3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。

　　4、“激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。

　　5、社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。

　　6、费用（5万元）：

　　报纸：2.5万元

　　DM（5万份）：1.5万元

　　 社区内宣传：1万元

　　毛利投入：1万元

　　(二)、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：04.12.8-12.21）

　　1、内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。

　　2、宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。

　　3、补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。

　　4、  准备工作：

　　奖品：19个

　　抽奖卡：

　　供应商活动联系安排 舞台及音响设备准备

　　第二波：之二 真情互动 无限感恩   12.18-12.24

　　（一）、回报一：快乐健康周　（12、18－24）

　　1、活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的`地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

　　2、活动地点：暂定

　　3、  前期工作：
　　理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定
　　车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）

　　4、费用：（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）

　　（三）、回报二：爱心住你家  服务送到家

　　1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家[你阅读的文章来自:126范文网www.fwsir.com]庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

　　（四）、回报三：单身购物日―――为爱情争一次机会。

　　1、思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此天龙商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们天龙商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨

　　1、内容：详见“单身”活动方案

　　2、费用：预计2000元 （五、）、回报四：超值团购价　买得多实惠多 零星团购客户、单位团购客户：

　　1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价　买得多实惠多”（30个左右商品）

　　2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，CI卡的推广，及最新的团购活动信息传递。

　　3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。

　　配销单位： 1、“0”利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。

　　3、注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）

　　4、费用：（合计5000元） 活动经费预计：5000元

　　（六）、真情奉献：平安祝福新年礼品节

　　1、时间：2004.12.15-25

　　2、规模：50个展位（3*3）

　　第三波：之三　店庆狂欢 狂买狂送  12.22—1.3

　　（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用：5万元）

　　（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）

　　1、  时间：12.25夜

　　2、目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。

　　3、活动内容待定

　　（三）“店庆礼”大派送：（2004.12.22-12.30）

　　1、内容：一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如XX大豆油，原价37.6　现价27.6元）（有效期为：2004.12.31-1.3）＋蛋糕券（12.31有效）　＋临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）

　　2、  活动时间：04.12.22-30（9天）

　　3、赠品费用预计：按照平均每天销售110W算，活动期间销售约990万 990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）＝11.88万元 实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。

　　（四）、店庆狂欢夜

　　1、活动一：露天电影　（时间安排：18：30――21：00）

　　参加人员：

　　前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等

　　现场观众

　　2、活动二：购物潮

　　思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。 店庆蛋糕品尝（22：00）

　　(五)、广场活动：海鲜节　　（与正合贸易联合举办）

　　1、时间：12.15－12.24 2、  现场进行展销 具体事项（待定）

　　活动补充：

　　1、员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛

　　2、供应商活动：优秀供应商评选

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